Código: 96780
Data: 28/04/26
Horário: 15h00 às 16h30
Tipo atividade: Transm ao Vivo Youtube
Período de Inscrição: 06/04/26 a 28/04/26 às 15:15
Atenção! A partir de três faltas o bloqueio é automático, para novas inscrições, por 30 (trinta) dias.
Para emissão do certificado, além da inscrição, é necessário validar a presença por meio dos 2 links de confirmação de presença, que aparecerão no chat durante a transmissão.
Local: Canal do CRCSP no Youtube
Endereço: Endereço Youtube: https://www.youtube.com/crcspoficial
Em processo de análise para atribuição da pontuação (em até 30 dias será liberada) de acordo com a Norma EPC, assim que a pontuação for aprovada constará no seu relatório de atividades
Capacitadora: CRCSP - CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DO ESTADO DE SAO PAULO
Programa:
Tópicos da Atividade:
Contexto do mercado tributário atual (Reforma Tributária e fiscalização digital)
Dor central dos profissionais e dificuldades na venda consultiva
Diferença entre venda de ferramenta vs. venda de diagnóstico
O que o cliente realmente compra (redução de risco, eficiência e previsibilidade)
Papel da tecnologia na geração de valor e diagnóstico
Venda da Simulação da Reforma Tributária (abordagem estratégica)
Venda de Auditoria Tributária (identificação de riscos e inconsistências)
Diferença entre compliance e consultoria estratégica
Como apresentar ROI em vendas consultivas tributárias
Tratamento de objeções comerciais
Estruturação de serviços recorrentes e pacotes
Oportunidade de mercado com a Reforma Tributária
Posicionamento consultivo: venda baseada em diagnóstico e decisão
Público Alvo: Profissionais da Contabilidade com registro ativo no CRCs, Estudantes com cadastro e demais profissionais
Palestrante: LUIZ FERNANDO NOBREGA
Contador. Compliance Officer formado (LEC – Legal and Ethics Compliance). Perito Contábil; Auditor Líder da ISO 37301. Docente do Ensino Superior em Graduação e Pós Graduação. Presidente do Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo (2012/2013). Vice Presidente do Conselho Federal de Contabilidade (2014/2017). Líder da Comissão de regulamentação da Lei de Lavagem de Dinheiro junto à Classe Contábil junto ao COAF, Diretor da Fundação Brasileira de Contabilidade, (2022/2025), Presidente do Instituto Paulista de Contabilidade (2025/2027) e Piloto de Planador em Formação.
Palestrante: TAIS AZEVEDO
Taís Azevedo é profissional de vendas e performance comercial com foco em produtos e soluções para as áreascontábil e fiscal. Atua de ponta a ponta no ciclo comercial da qualificação e diagnóstico até a apresentação de valor enegociação. Traduzindo necessidades técnicas (rotinas fiscais, conformidade e eficiência operacional) em ganhos mensuráveis como economia de tempo, redução de retrabalho e mitigação de riscos. Também apoia a evolução do time com treinamentos práticos, roleplays e melhoria contínua de cadências e argumentação de ROI.
Representando o CRCSP: WANDER PINTO (CONSELHEIRO DO CRCSP)
Informações: Clique aqui e fale conosco!
Inscrição
Profissionais de outros estados: Caso possua certificação digital pessoa física, clique no botão "faça sua inscrição" acima e na tela de login clique no botão "CERTIFICADO". O cadastro será feito automaticamente mediante consulta ao CFC e o acesso liberado em seguida. Para fazer o cadastro informando os seus dados clique aqui.
Estudantes: Caso não possua cadastro no CRCSP clique aqui.
Aprovados no exame de suficiência: Caso não possua cadastro no CRCSP clique aqui.
Demais profissionais: Caso não possua cadastro no CRCSP clique aqui.
Estrangeiros: O CRCSP está abrindo seus conteúdos para você que é profissional da contabilidade e reside fora do Brasil, clique aqui para realizar seu cadastro.