Em processo de análise para atribuição da pontuação (em até 30 dias será liberada) de acordo com a Norma EPC, assim que a pontuação for aprovada constará no seu relatório de atividades
Capacitadora: CRCSP - CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DO ESTADO DE SAO PAULO
Programa:
A palestra “Comece a sua Empresa de Contabilidade pelo Comercial” foi desenvolvida com base em estudos sobre comportamento humano, neurociência aplicada às vendas, comunicação estratégica, prospecção comercial e formação de hábitos de alta performance.
O conteúdo propõe uma reflexão prática sobre a importância de o contador estruturar, desde o início da empresa contábil, uma cultura comercial baseada em relacionamento, posicionamento, clareza de comunicação e rotina de prospecção, reduzindo a dependência exclusiva de indicações.
As referências bibliográficas utilizadas conectam conceitos de neurovendas, inteligência comportamental, comunicação objetiva e construção de hábitos comerciais, aplicados à realidade do profissional contábil moderno, especialmente no desenvolvimento de relacionamento com clientes, condução de conversas comerciais e crescimento sustentável do escritório.
Além disso, a palestra integra fundamentos científicos relacionados à influência das emoções na tomada de decisão em vendas consultivas, trazendo uma abordagem contemporânea sobre comportamento e comercialização de serviços profissionais.
Público Alvo: Profissionais da Contabilidade com registro ativo no CRCs, Estudantes com cadastro e demais profissionais
Palestrante: JULIANA ROSENARIA DA COSTA CARETTI
Sou Juliana Costa Caretti, especialista em neurovendas, com mais de 25 anos de experiência em gestão comercial, marketing e comunicação em multinacionais como Google, Zeiss, Avon, Jafra e SAF. Liderando times com mais de 200 pessoas diretas e indiretas, atuei em projetos que somam mais de R$150 milhões em vendas, sempre com foco em performance, comportamento do consumidor e construção de estratégias de crescimento previsível, através de vendas.
Iniciei minha trajetória no balcão de uma farmácia, passei por grandes estruturas corporativas e, hoje, sou doutoranda e mestre em Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University (EUA), com projetos de pesquisa sobre comportamento humano, vendas consultivas e o impacto das emoções nas decisões de compra.
Sou criadora do Método Controle Comportamental e fundadora da MindSales, consultoria especializada na implantação de áreas comerciais em empresas que dependem de indicação ou vendas reativas — especialmente escritórios de contabilidade. Minha missão é ensinar líderes e equipes a se posicionarem como autoridade, compreenderem o perfil do cliente e conduzirem conversas estratégicas que geram vendas consistentes, sem scripts, com base em comunicação persuasiva, inteligência emocional e estrutura comercial clara.
Minha formação inclui MBA em Marketing e Vendas, especialização em Gestão de Pessoas pela Fundação Dom Cabral, certificações em PNL, Master e Professional Coach, além de treinamentos em mentoria e desenvolvimento humano. Já treinei mais de 6 mil profissionais, atuei como diretora comercial, construí equipes de alta performance e desenhei projetos de transformação comercial para marcas como Tupperware, Dexco, EMS Farma, iFood e outras.
Representando o CRCSP: DANUBIA MARIA BORBA (CONSELHEIRA DO CRCSP)
Convidada: ANA CAROLINA ZAPAROLI GEDRA, DIRETORA EXECUTIVA SESCON.
Informações: Clique aqui e fale conosco!
Inscrição
Profissionais de outros estados: Caso possua certificação digital pessoa física, clique no botão "faça sua inscrição" acima e na tela de login clique no botão "CERTIFICADO". O cadastro será feito automaticamente mediante consulta ao CFC e o acesso liberado em seguida. Para fazer o cadastro informando os seus dados clique aqui.
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Estrangeiros: O CRCSP está abrindo seus conteúdos para você que é profissional da contabilidade e reside fora do Brasil, clique aqui para realizar seu cadastro.